• Adakah orang lain yang harus terlibat dalam keputusan ini selain Anda?
• Biasanya gimana prosedur purchasing di tempat Bapak?
• Kapan Anda akan membuat suatu keputusan? (Kalo dijawab “setelah meeting/ diskusi” dan sejenisnya, Anda tahu yang Anda hadapi bukan pembuat keputusannya)
• Jadi tanda tangan siapa yang akhirnya harus Wulan dapatkan untuk keputusan ini?
• Bisakah Anda kasih tahu Wulan siapa saja yang berhak memutuskan hal ini?
• Mungkin Ibu sudah bisa memutuskan masalah ini sekarang?
• Adakah kriteria khusus buat keputusan yang pengen diambil?
• Setelah Wulan kasih penawaran ini, kira-kira berapa lama keputusannya?
• Dari kantor Bapak, ada orang lain yang perlu Wulan kasih tahu infonya?
• Selain Kak Sinta, siapa lagi orang yang sibuk ngurus produk ini?
• Habis disetujui Pak Wawan, selanjutnya perlu dapet persetujuan siapa ya?
• Proposal ini perlu Wulan kirim ke siapa aja?
• Selain Anda, siapa orang yang perlu Wulan ajak ngobrol tentang proyek ini?
• Setelah kita deal, ada proses lain yang perlu Wulan ikuti?
• Wah, anggota timnya sekarang ada berapa orang nih Kak?
• Biasanya Kakak kerja sendirian atau bareng rekan yang lain nih?
• Buat keputusan ini, apa Kakak butuh saran dari mentor atau supervisor?
• Di meeting berikutnya, Wulan ketemu lagi sama Kak Doni atau ada orang lain juga?
• Kami ada brosur lengkap tentang layanan ini, butuh berapa Kak?
• Seandainya ada perubahan rencana, siapa yang harus Wulan hubungi?
• Wulan buatin grup WA sementara untuk bahas proyek ini ya, siapa aja yang perlu dimasukin?
• Ibu bersedia makan siang bareng Wulan buat bahas proyeknya? Kalau iya, ada orang lain nggak yang perlu diundang?
• Wulan udah ada progress terbaru nih, enaknya dikirim ke email siapa aja?
• Seandainya Kak Sarah sibuk, ada orang lain yang bisa Wulan tanya-tanya?
• Buat perjanjian kerja ini, Wulan buatin atas nama siapa ya?
• Tester produknya udah jadi nih Kak, siapa aja yang perlu nyobain?
• Ada berapa orang yang perlu Wulan undang buat online meeting
• nanti?
• Biar lebih cepet deal, siapa nih orang yang perlu Wulan yakinin?
• Butuh proposal ke atasan biar diizinkan ikut pelatihan ini?

Orang yang menghubungi kita belum tentu pengambil keputusannya. Contoh sederhana: Banyak customer yang “Mau nanya istri/ suami/ atasan dulu”. Atau, “Baik, saya bahas dulu dengan tim”.